某某展览展示有限公司在展会行业多年的摸索下，总（zǒng）结了下面五（wǔ）条技巧供参（cān）展商学习学（xué）习。

（一（yī））现（xiàn）场（chǎng）安排。对于摊位相对（duì）较（jiào）小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众（zhòng）洽谈的空间（jiān）会显得比较（jiào）狭窄、拥挤，很难实现交易的（de）顺（shùn）利进行，有必要在（zài）展馆周围的宾（bīn）馆（guǎn）、酒店租用会议室，或（huò）者在下榻的宾馆的房间与（yǔ）客（kè）户接洽（qià），这不仅可以创造较为宽松（sōng）的（de）环境（jìng），而且可以（yǐ）利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

（二（èr））统一应对（duì）。洽谈（tán）的原（yuán）则是所有的人都应统一口（kǒu）径，不（bú）能出（chū）现招商政（zhèng）策（cè）不一致的错（cuò）误，否则会招致（zhì）客商（shāng）的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用（yòng）什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理（lǐ），这都需要给出细致明确的（de）方案。

（三）合理分配。根据参展人员的（de）能（néng）力、经验，分配工（gōng）作任务，商务谈判、对外联（lián）络（luò）、后（hòu）勤（qín）保障（zhàng）、展（zhǎn）会（huì）信息搜集等，凡事都应具体（tǐ）到人，主（zhǔ）次分（fèn）明，这样才能在实战中分（fèn）工（gōng）合作，相辅相（xiàng）成。

（四）形象礼仪（yí）。任何一个参展人员都（dōu）是代表（biǎo）企业面对（duì）客户，个人（rén）行（háng）为举（jǔ）止如何（hé），对企业（yè）品牌而言，并非小（xiǎo）事一桩。做市场首先是做人，经销（xiāo）商再有实力，如（rú）果素质太差就不能（néng）将其发展为代理商（shāng）；同样（yàng），好的经（jīng）销商也会这样考察企业。员工（gōng）的（de）素质（zhì）反映企业文（wén）化，企业文化差劲的公（gōng）司经销（xiāo）商也（yě）会敬（jìng）而远之。因此，所（suǒ）有参展人员（yuán）都（dōu）应注意自身形象，面对客户（hù）不卑（bēi）不亢。在衣着上，最好是统一穿着（zhe）企业商务装。

（五）灵（líng）活（huó）掌（zhǎng）握招商（shāng）政策。农（nóng）化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差（chà）异（yì）、作物布局、用药习惯、农业生产水（shuǐ）平高低、经（jīng）济发达程（chéng）度，对农化产品（pǐn）的（de）品种、包装（zhuāng）、供货时间、首次供货数量（liàng）需（xū）求都不相同，这就不能强求经（jīng）销商必须遵照（zhào）同样的条款才（cái）能获得（dé）代理资格。面对这些情况，企（qǐ）业需（xū）要在权（quán）衡整体利弊的情况（kuàng）下灵活应用。

只要你掌握了上面这（zhè）五条技巧，那么你的参展目的将会（huì）很容易实（shí）现，2014成（chéng）都（dōu）春（chūn）季糖（táng）酒会就是（shì）一个很好的机会，希望我们的参展商都可以如愿以偿（cháng）！